TOFU
Le TOFU, acronyme de Top Of the Funnel, désigne le haut de l'entonnoir de conversion dans une stratégie de marketing digital. Il correspond à la phase de découverte, où le public prend conscience d’un besoin ou d’un problème sans rechercher immédiatement une solution commerciale.
L'importance du TOFU en marketing digital
En SEO, le TOFU est la première étape du parcours d’achat. L’objectif est d’attirer l’attention d’un large public en répondant à des questions générales et informatives. À ce stade, les utilisateurs découvrent un sujet, une problématique ou une marque.
Le contenu TOFU vise à informer, éduquer ou inspirer sans pousser à l’achat. Il peut prendre la forme :
- d’articles de blog,
- de guides pratiques,
- de vidéos explicatives,
- d’infographies.
Par exemple, pour un site vendant des vélos électriques, un contenu TOFU pertinent pourrait être : "Comment bien débuter le vélo électrique ?". C’est un peu comme la vitrine d’un magasin : on entre sans intention d’achat, mais on commence à s’intéresser.
L'évolution du contenu avec les tendances SEO
Le contenu TOFU a évolué pour s’adapter aux usages digitaux et aux exigences des moteurs de recherche. Si auparavant il suffisait de produire du contenu généraliste, les dernières évolutions du SEO imposent davantage de valeur ajoutée. Voici quelques points clés :
- Mise à jour Helpful Content : Google privilégie désormais les contenus réellement utiles, même en haut de l’entonnoir.
- Recherche vocale et mobile : le TOFU doit répondre à des questions formulées naturellement.
- Formats courts et engageants : vidéos courtes, carrousels ou micro-contenus attirent plus efficacement l'attention.
- Approche conversationnelle : adopter un ton pédagogique et accessible améliore l’engagement des utilisateurs.
Le TOFU n’est plus une simple phase de visibilité : il initie une relation de confiance qui prépare les étapes suivantes du tunnel.
Quelle est la différence entre TOFU, MOFU et BOFU ?
TOFU correspond à la phase de découverte, MOFU (Middle Of the Funnel) à la considération, et BOFU (Bottom Of the Funnel) à la décision d’achat. Chaque étape nécessite un type de contenu et une stratégie SEO adaptés.
Comment créer un bon contenu TOFU en SEO ?
Un bon contenu TOFU répond à des questions larges, utilise des mots-clés informationnels, apporte une vraie valeur ajoutée, et incite à explorer davantage sans forcer la vente. Il doit capter l’attention et poser les bases d’une future conversion.