MOFU
Le MOFU (Middle Of Funnel) désigne le milieu de l'entonnoir de conversion en marketing digital. C'est l'étape où les prospects, déjà conscients de leur besoin, évaluent les différentes solutions disponibles. Le contenu MOFU vise à nourrir ces leads pour les rapprocher de la décision d'achat.
MOFU : qualifier et convaincre les prospects
Le MOFU (Middle Of Funnel) est une étape cruciale du parcours client qui se situe au milieu de l'entonnoir de conversion. À ce stade, les prospects ont déjà identifié leur problème et recherchent activement des solutions. C'est un concept fondamental en marketing digital car il permet de qualifier les leads et de les rapprocher de la décision d'achat grâce à du contenu adapté comme des études de cas, des webinaires ou des comparatifs. Pour illustrer, imaginez un acheteur de voiture : au stade MOFU, il ne se contente plus de regarder des publicités (TOFU) mais compare activement différents modèles et lit des tests approfondis avant de passer à l'étape finale de l'achat (BOFU). Les stratégies MOFU visent donc à nourrir la réflexion du prospect avec du contenu expert et pertinent.
Vers l'automatisation marketing
Initialement centré sur la simple qualification des leads, le MOFU s'est transformé en une approche plus sophistiquée intégrant l'automatisation marketing et la personnalisation du contenu. Les dernières mises à jour de Google, notamment celles privilégiant l'intention de l'utilisateur, ont renforcé l'importance du contenu MOFU de qualité. La tendance actuelle est à l'hyper-segmentation des audiences MOFU et à l'utilisation accrue de l'intelligence artificielle pour optimiser les conversions à cette étape du tunnel.
Quels types de contenus sont adaptés à la phase MOFU ?
Les contenus MOFU incluent les études de cas, webinaires, livres blancs et guides pratiques qui aident le prospect à évaluer les solutions disponibles.
Comment optimiser un contenu MOFU pour renforcer l’E-E-A-T sans freiner la conversion ?
En intégrant des preuves d'expertise (avis clients, études de cas, démonstrations) tout en gardant un ton clair et orienté action. Le contenu doit inspirer confiance tout en guidant l'utilisateur vers la prochaine étape du tunnel.